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從去年5月份開(kāi)始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。微信通CEO王易近日接受記者采訪時(shí)表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業(yè)資深專家馮建軍也表示，這個(gè)被財(cái)富神話過(guò)度包裝的泡沫行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。

據(jù)南方日?qǐng)?bào)報(bào)道，在去年5月召開(kāi)的“中國(guó)微商達(dá)人秀論壇”上，有統(tǒng)計(jì)披露，目前中國(guó)大約1000萬(wàn)人做微商，年交易流水約650億元。

有業(yè)內(nèi)人士表示，微商主要依靠朋友圈賣東西，不僅長(zhǎng)時(shí)間的微信刷屏容易讓人產(chǎn)生審美疲勞，而且由于涉及利益關(guān)系，如果一不小心賣出了假貨，往往會(huì)讓朋友之間產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而漸漸變得疏遠(yuǎn)，最后變成“熟悉的陌生人”。

微商業(yè)績(jī)普遍下滑

2014年，依靠“熟人經(jīng)濟(jì)”建立起來(lái)的商業(yè)生態(tài)圈讓微商迅速風(fēng)光起來(lái)，劉鑫（化名）是微商衍生出來(lái)的一名微營(yíng)銷培訓(xùn)師，他所在的營(yíng)銷公司專門為微商從業(yè)人員培訓(xùn)。據(jù)他透露，日進(jìn)斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當(dāng)中很常見(jiàn)，由于低成本投資、門檻低，很多大學(xué)生、無(wú)業(yè)人員加入到這個(gè)群體中。但最近三個(gè)月情況卻迥然不同了，去年參加培訓(xùn)的140個(gè)學(xué)生已有50%轉(zhuǎn)行，原來(lái)一個(gè)月流水高達(dá)700萬(wàn)元的朋友，如今的流水只能維持在10萬(wàn)元左右。

王易也感覺(jué)到了明顯的變化：微商突然遭遇滑鐵盧，微信朋友圈的買賣越來(lái)越難做，僅5月份他就聽(tīng)說(shuō)有5家微商品牌倒閉，還有一家公司連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有出過(guò)一箱貨，老板為這個(gè)事情焦頭爛額?！暗诮衲?月份，整個(gè)行業(yè)的情況都還不錯(cuò)，大家也十分有信心。”

有著7年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的自媒體人吳偉在其博客中寫道，微商行業(yè)業(yè)績(jī)下滑超過(guò)70%。

一個(gè)更直觀的寫照是，很多微商原來(lái)在高檔酒店召開(kāi)千人訂貨會(huì)，但現(xiàn)在紛紛換成公司總部的常規(guī)培訓(xùn)，朋友圈曬產(chǎn)品的套路幾乎得不到回應(yīng)，一周也很難發(fā)展到一名新的下家。

有行業(yè)資深人士透露，以前一家第一陣營(yíng)的微商每周會(huì)在豪華酒店開(kāi)招商會(huì)，董事長(zhǎng)的成名演講場(chǎng)場(chǎng)爆滿，現(xiàn)在公司把這種會(huì)議調(diào)整到每月一次，場(chǎng)面也不如以前壯觀。

面對(duì)行業(yè)下滑，國(guó)內(nèi)最大的微商思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)8月4日接受媒體采訪時(shí)也坦言，今年5月份，國(guó)內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”，下滑的原因主要為市場(chǎng)飽和以及當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。

越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)流失、代理跑路、業(yè)績(jī)下滑的消息充斥在微商耳邊。8月11日，來(lái)自廣西的網(wǎng)友小蘭接受記者采訪時(shí)表示，由于產(chǎn)品賣不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，她也陷入找公司要貨無(wú)門、找上家要錢要不到的尷尬境遇。記者在小蘭所在的微商公司官網(wǎng)上看到，該公司取消了33名授權(quán)總代的資格。

王易也收到過(guò)這樣的消息，最近一段時(shí)間行業(yè)內(nèi)流傳的跑路消息明顯增多，有代理手中積壓的貨品超過(guò)20萬(wàn)元。

深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥在微博上稱，接到越來(lái)越多微商代理卷款跑路、微商品牌公司轉(zhuǎn)型不做、不管下面代理的私信爆料。

“殺熟”模式難持續(xù)

在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家都是靠在朋友圈發(fā)展層層代理來(lái)得到收益。

日化行業(yè)資深專家馮建軍認(rèn)為，去年底到今年第一季度，微商經(jīng)歷了一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個(gè)人一窩蜂地跨界到微商渠道，參與這場(chǎng)“全民分銷”。實(shí)際上，這種模式并不是真正意義上的微商，應(yīng)被稱作“朋友圈營(yíng)銷”。

“很多營(yíng)銷鏈末端的無(wú)知者都是被別人的財(cái)富故事所打動(dòng)，比方說(shuō)100元買進(jìn)、198元賣出，利潤(rùn)豐厚，如果每天賣幾盒收入就很可觀，微商行業(yè)講的都是這樣的故事?！瘪T建軍說(shuō)，微商主要是靠中間環(huán)節(jié)的毛利驅(qū)動(dòng)身邊的朋友、親戚參與，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)象就是錢被上家賺走、貨都堆積在末端。

王易也談到，微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類宣傳獲得的點(diǎn)贊和評(píng)論也就減少了。在模式上，產(chǎn)品都積壓在多層級(jí)的代理手中，根本沒(méi)有銷售到終端消費(fèi)者手里，這種殺熟模式本身就很難走遠(yuǎn)。

在易觀智庫(kù)分析師朱珠看來(lái)，五月以來(lái)微商業(yè)績(jī)大面積下滑并非偶然。她表示，首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，價(jià)格幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次購(gòu)買率低。其次，今年以來(lái)主流媒體對(duì)一些不誠(chéng)信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和傳銷質(zhì)疑，使消費(fèi)者對(duì)微商模式缺乏信心。

正因?yàn)檫@樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財(cái)富后開(kāi)始調(diào)整策略。俏十歲生物科技（北京）股份有限公司董事長(zhǎng)武斌此前接受媒體采訪時(shí)表示，為解決“微商”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾，俏十歲對(duì)微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時(shí)不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。

思埠集團(tuán)則開(kāi)始在線下開(kāi)實(shí)體店，公司董事長(zhǎng)吳召國(guó)在其個(gè)人認(rèn)證的微博上直言，微商必須改變思路、落地零售，思埠最近會(huì)出臺(tái)政策全面扶持線下店鋪。馮建軍分析稱，微商作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，但未來(lái)不會(huì)消亡。經(jīng)歷了前期的過(guò)度泡沫和野蠻生長(zhǎng)后，微商將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。